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　　参加工作20年，到现在有一个习惯，喜欢研究企业的成长兴衰。我看到有很多企业产品不错，技术并不落后，质量没出问题，但是这个企业死掉了；我也看到一些很小的企业，几年或者十几年做大了有的做到了上千亿，做到了行业的领先者。20年来，我得出了一个结论，我估计这个结论你们都不信，甚至你们不愿意相信，不管你们信不信事实就是这样的：物美价廉的企业先死掉！ 　　成熟行业里二线品牌很难存活 　 成熟的行业里二线品牌很难存活，比如中国家电行业，消费者一想到买冰箱就想到买海尔，想买空调买格力的，想买电视买海信的，贵一点也愿意买 ...

本文节选自周鸿祎新书《我的互联网方法论》。 　　TOP10 百度早期如何打动用户? 　　案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好?不是，是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。 　　TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱? 　　案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free(免除)和pre ...

互联网产品如何利用「人性」做文章？ 七宗罪（Seven deadly sins），13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出各种恶行的表现。表述了人类最原始的欲望，亦或是原罪。傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食。这些原始欲望从出生开始就牢牢的刻在了每个人内心深处，无法删除，只能用后天的素质和修养去做抗争。 而现在，互联网像是水和空气一样成为我们生活的必需品，各式各样的产品应接不暇。但是几乎所有成功的产品，都是利用了“弱点营销”，针对了人性的弱点，激发了你的欲望，让你不知不觉地对这款产品着迷。下面我们就来看看一 ...

我拖了个家产数十亿的富二代朋友出来聊天，要跟他聊聊我的创业项目。 我喝了口咖啡。 「土豪，我知道你不在乎赚多少钱。但是你有梦想吗？你有想过你能改变这个世界，make the world better吗？」 「.......」 「省略号是什么意思，是对未来充满无数遐想无法表达的意思吗？」 「噢对，我们是在对话，省略号是看不到的。」 看来这辈子是摆脱不了弱智的命了。 不管了，弱智也是可以有梦想的。「来，我给你讲讲我打算怎么做。」 第一步，注册公司。 要想骗到钱，噢不，赚到钱，就一定要个响亮的名字，最好是xxx国际集团。可工商局不给注册这样的名字 ...

为期5天的湖畔大学首批学员第一周课程于3月29日结束。包括俏江南总裁汪小菲、原央视制片人王利芬等在内的36名CEO（首席执行官）学员们的学习暂告段落，各自奔赴日常工作，待两个月后再次回到杭州“脱产学习”。 这所由阿里巴巴董事局主席马云所创办的“大学”，就像他所创造的余额宝一样，是一个全新的产物，创新能力超出了监管水平。湖畔大学虽然招募的都是企业家，但不同于商学院，按照马云的说法，商学院教大家如何成功，而湖畔则教大家避免失败。在办学主体上，湖畔大学也不走寻常路，其全称为“浙江湖畔大学创业研究中心”，未在属地教育 ...

我一直有个创业的梦想。 2006年大学毕业,在深圳漂流一年后到上海一家公司,从底层做起,经历五年多,做到运营总监的位置。 期间当过车间工人,做过销售、采购,开过门店,当过部门经理。 随着经历的丰富,我更加坚定了自己的创业梦想。 经过一年多的思考和准备,我选择了淘宝这个平台,这个时下最流行的小成本创业方式。 考虑了很多,之所以选择做电商是因为它充满无限的可能。 我认为在线下开实体店的成本太高,同时也受地域的限制影响,它的发展规模很有限。 而在网上则可以规避这些风险。 确定目标之后,我开始抽 ...

11月9日，广州恒大夺得亚俱杯冠军，这是自1994年中国开展职业足球以来获得的最高荣誉。令人惊奇的是，广州恒大只有3年半的历史，成立时中国的足球环境一片狼藉，但房地产商人许家印用管理企业的方式，打造出了一家连创佳绩的俱乐部，并为未来的回报打下了基础。 赛场如商场，体育产业的竞争总是激烈异常和变幻莫测。我们相信恒大的经验对于创业者和管理者都会有所启迪。 1. 时机恰当 许家印介入足球的时机很好。2010年以较低价格接手恒大，此前一年，中国足球刚开展“反黑扫赌”，中超经常连赞助商都找不到，球队罢赛频频。许家印多次称自己是“成功 ...

我最近经常在想产品和用户群匹配的问题。这首先缘于 Peter Thiel 那醍醐灌顶的教诲：互联网的核心是垄断而非竞争，创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之，然后再逐步扩大。其次，想到 Minecraft 这款几乎由一个人开发出来却获得千万级活跃用户并卖了 25 亿美元的游戏，如果说我有何所得，那应该是：开发者满足了一群人在电脑上玩乐高的需求。发现并满足这一没有被满足的需求，比制作精美、疯狂推广要重要一万倍。第三是最近锤子科技的遭遇。我曾私下跟朋友说：T1 解决生产问题后，会遇到更大的问题，即它没有需求。这当然不是罗永浩先生的手机做得不好， ...

想要创业吗?你想要加入的应该是一个新兴的产业，或者说是正在迅速发展、那些生产人们渴求产品的产业，这些是你能够找到最多机会的地方。 那么，哪个行业最有可能培育出未来最强大的公司呢?我们通过搜集数据、钻研报告、以及与研究者们进行讨论，发现了那些可能随时爆发成功的行业。这就是我们的发现：年度美国八大最适合投入的行业。 可穿戴计算技术 你的智能手机将很快被视为和八轨道播放器一样的老古董。取而代之的是可以预测天气或者传送你脸书信息的电脑化隐形眼镜。这是就是可穿戴计算技术。通过3D眼镜，手表和其他个人设备，它将无处不在地塑造 ...

　　我已经三十出头了。我虽然赚得了人生的第一桶金，也颇受业内人士的称赞，可胡润那个排行榜上还看不到我的名字。即使比起榜上最后一名，我的资产总额还差人家一个数量级。 　　我读过《高效能人士的七种习惯》，知道按步就班地接近目标；我也读过《细节决定成败》，懂得谨小慎微地苦心经营；我还读过《第五项修炼》，努力把自己的团队建设成“学习型组织”。可是，我总觉得自己还没有参透生意经，于是四处寻访高人指点。经朋友介绍，我到香港拜会过南怀瑾，也到泰国求教过白龙王。这二位爷给我讲了一番大道理，听后我却觉得不知所云。 　　土菩萨拜过了 ...

借条范本及借条书写注意事项（第七版，2015 年 8 月 6 日）作者：高杉峻 （个人微信号：legalgaoshan，欢迎添加交流）亲戚朋友之间，金钱借贷在所难免。如采用条款详细、一式多份的借款合同，则更能全面防范法律风险；但日常生活中，由借款人向出借人出具简短的借条更为常见，因此，如何书写借条就非常重要。根据《中华人民共和国合同法》、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》和 2015 年 8 月 6 日最新发布的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》等法律司解规定及法院案例，下面提供《借条》范本，并通过逐个 ...

美国科技市场研究公司CB Insights近期通过分析101科技创业公司的失败案例，总结出了创业公司失败的20大主要原因，包括融资烧完、竞争力不足、产品糟糕和商业模式不佳等。[/backcolor] [/backcolor] 以下是这20个原因：　　1、没有分析需求就贸然开发产品　　42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人对CB Insights说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。”　　2、融资烧完，无法获 ...

“XX集团举行三十周年大庆典，您的手机号码获得了20万大奖。” “爸，我在外嫖娼被抓手机被没收，快汇5万保释费到XX。” 相信用过手机的人都收到过类似的短信，你有没有这样的疑问：这些已经被媒体曝光成千上万次骗术为什么还是一再出现？骗子们看上去实在太不好学了，怎么也不开拓创新一下理念，这么out的东西还有人信吗？最近，微软的研究人员回答了这个问题，骗子才没我们想的那么简单。 从“尼日利亚王子”说起在英文 Email 里，最流行的垃圾邮件就是“尼日利亚王子”，大体故事情节是尼日利亚几位高官要把巨额资金以“国家秘密”的形式转移到国外，需 ...

随着一些最大公司的发展，能听到这些成功的创业者们谈谈在赚到第一个100万的过程中所面临的挑战，也是很不错的。不久前在第三届年度Chicago Ideas Wee(芝加哥创想周)上，一批成功的企业家讲述了他们是如何创建自己的公司，并分享了前进的道路上所面临的成功和奋斗历程，以及如何从教训中汲取经验。这是他们的至理名言： 1. 把失败视作人生旅程的一部分，成功之前不断试错 Groupon的CEO(首席执行官)Eric Lefkofsky “伟大的人物将失败视作他们人生旅程的必要组成部分，你应该在乎的不是‘输或赢’，而是‘赢，或者学习’。”Groupon的CEO(首席执行官)Eri ...

我的一位同事（一位非常优秀的工程师）在周末遭遇了一次电话诈骗，差点就进了套子，但幸好在最后时刻醒悟了。因为记忆非常深刻，所以他把这次难忘的经历记述了下来，写成了邮件发给公司所有同事。我认为这样的邮件，还是分享给更多人比较好。诈骗手法很老套，但我们知道，最大的弱点永远都不是技术，而是人心。下面是他写的全文。------------这些天小女发烧，加上熬夜看球，头脑不清醒，这周六差点中招，还好在最后 hold 住没有造成损失，有幸玩了骗子的全套流程，记录下来搏大家娱乐。手机：叮叮叮，叮叮叮【95555】鄙人：【来电号码 95555，招行来电话了， ...

有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。” 天神听了，微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说:“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！” 天神笑道:“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。” 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就 ...

有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。 最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。 农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊: 当铲进井里的泥土落在 ...

甲有5套房，不上班，靠收房租生活； 乙有1套房，上班赚工资； 丙无房，租房子住，菜场卖菜。 忽然有天要收房产税了。 丙说：太好了，我没房，收那帮炒房人的税，我全力支持！房价大跌了，我就可以买房了。 乙说：没关系，我只有一套，收那帮炒房人的税，我支持！房价大跌了，我可以再买一套。 甲说：哦，房产税收多少？1%对吧，下个月房租涨5%！ 房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子，发现大家房租都涨了，只好忍。不过也不能吃亏，明天菜价也涨5%，恩，就这么干！ 乙和甲去买菜，发现菜价涨了，很郁闷，想换个菜场，发现菜价都涨了，只 ...

说一个简单的方法，特别好用。 1、去淘宝，花 10 块钱，打印 100 多页表格； 2、表格，需要你花 30 分钟，在 word 中制作时间表，具体到每个小时。 展示一下我的表格，待会说怎么用。看，厚厚一摞。 第一行填的是日期，比如 05/30、05/31、06/01；第一列是早上 6:00 到晚上 22:00。 从“想”到“做”，说实话挺难的。尤其是时间跨度长，内容复杂、量大的任务。 单是想一想，就会觉得无法坚持。 【一】 我的方法是这样子，有些枯燥，但请耐心读完，因为真的很管用，后面会讲原理： 1、没错，我管不住自己一个月，我承认这一点。 但我能管住自己一星 ...

陈刚和李林是同一家公司的销售经理，同样的内部培训、同样的资源扶持，但两个团队的表现却是天壤之别。陈刚带领的团队中，销售业务员都是“国宝大熊猫”，说不得碰不得，稍微说两句就撂挑子不干，业绩上不来，陈刚一个人活成一个连队，为了整个团队的业绩指标，天天忙得团团转、被逼的愁眉苦脸，但还是因为业绩不好，月月都被销售总监骂。反观隔壁李林带领的团队，天天听着办公室里嗷嗷骂人，但李林跟手底下销售业务员关系特别好，经常聚会不说，李林家里有点事儿，业务员们看着比他还着急。最重要的是，业绩蒸蒸日上，月月都能拿到销售精英团队奖。 其实， ...