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[营销策划] 经典营销三部曲(管理)-播音荆建林-12集MP3有声书-32KBS

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经典营销三部曲(管理)-播音荆建林-12集MP3有声书-32KBS

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精彩看点:

经典营销是国际公认、权威的营销理论体系。主要由(1)深度市场分析;(2)目标市场选择及科学产品定位;(3)强力营销推广三部分构成。其中,深度市场分析是基础决策;科学产品定位是战略核心决策;科学产品定位和强力营销推广是具体实施举措。  

第一步深度市场分析。讲述了市场分析的原则,包括必要性原则、系统性原则和全面性原则。内容:弄清楚消费者需要什么产品、需求关注点在哪里、需求量及发展趋势和影响市场的经济、政治、文化、政策法规和竞争得等分析。   第二步是目标市场选择和产品定位。市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略。选择目标市场的基本策略包括:把整体市场作为目标市场的无差异性营销 策略、根据细分市场设计差异化营销策略和集中性营销策略。在目标市场选择基础上进行科学产品定位。论述了定位机理,定位方式与策略和市场定位应注意几个问 题。  第三步是强力营销推广举措。重点介绍三个方面策略,一是品牌策略包括品牌的真正内涵、品牌命名的基本规则与误区、品牌统分策略分 析及其运用的品牌忠诚培养。二是介绍了人员推销。包括人员推销本质、推销人员素质等。三是广告策略。分析了广告发挥作用的环境、受众和媒体选择,对其广告 作用进行理性评判,最后,介绍广告设计与创意原则。



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